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淺談凈水器代理加盟如何決勝終端市場

2018-11-13 17:29:20 馬可波羅凈水機

    引言:21世紀我們生活在互聯網時代,馬可波羅(中國)水務集團作為一個經歷信息化戰略轉型的凈水器廠家與代理加盟商共享互聯網資訊,從運營角度,淺談凈水器代理加盟如何決勝終端。

    電商是沖擊實體店、沖擊傳統銷售渠道的現代革新銷售模式,是互聯網時代的產物,隨著“互聯網+”時代到來,作為傳統的實體店、傳統銷售渠道的各行各業人士,尤其是作為一名加盟代理商,面臨著互聯網帶來的巨大考驗,需要銷售模式的改變,需要營銷策略的革新。那么凈水器代理加盟又要如何在市場中脫穎而出?凈水器如何賣的更好,銷量怎么提升,渠道與方法在哪里?

    2017的凈水器市場經歷“寒冬”終將“回暖”,凈水器品牌企業馬可波羅作為一個國家高新技術企業,應時代要求,不僅通過自身技術上的優勢進行了產品智能化,也通過企業的IT戰略,進行企業現代化、信息化的轉型。從傳統的凈水器廠家變成一個新時代的互聯網企業。馬可波羅公司認為,加盟的代理商需要與時俱進,改變傳統的營銷模式。2017年的凈水器終端市場中,以服務體驗為核心的運營策略是加盟代理商的決勝要點。只有服務與體驗做到位才能贏得消費者的青睞,這是代理加盟商的運營突破口。

    代理加盟商需與時俱進,凈水器行業的營銷模式正在轉型

    傳統的加盟代理方式中,所有商家的潛意識里都認為,只要與品牌廠家簽定代理的協議后,就進入銷售與終端推廣環節,主要的經營工作都集中在店面促銷、工程的開發、客戶的接待與物流的運輸等,有些實力相對強一點的代理加盟商會負責凈水器的鋪貼裝修。

    然而在凈水器市場的白熱化競爭中,這種傳統的經營模式已經不符合、也滿足不了市場競爭的要求。即使能夠通過長時期的客戶資源積累,從中獲得收益,但若想突破銷量的瓶頸、遠超同行,那就顯得力不從心了。

    凈水行業的營銷模式急需改變,經營方式和理念需要升級拓展,迫在眉睫!不管是行業的渠道、行業發展的趨勢、自身發展的速度等一系列的升級工作,加盟代理商需要與廠家共同配合,國內十大凈水器品牌馬可波羅凈水器認為,加盟代理商的運營方式需要以凈水器廠家產品的品質為基本點出發,配合廠家研發的銷售平臺,信息化手段,讓產品一條龍,從而提高市場競爭力,減少運營成本。線上線下,整合規劃,提高了市場的嗅覺,進而提升作為代理加盟商的產品銷量,實現利益增長。

    凈水器代理加盟商需要建立完善的服務與體驗機制

    “用戶體驗”不是廣告詞,而是真正提升品牌自我,服務自我的一種手段,也是實現品牌理念的重要途徑,馬可波羅凈水器品牌非常重視客戶服務,用戶體驗。作為旗艦店、加盟商、經銷商,通過提升“用戶體驗”,提升客戶服務,才能在未來的凈水器市場中屹立不倒。希望終端市場的運營商們延續馬可波羅這份服務熱情,重視這份用戶體驗。

    傳統經營模式核心,并非服務與體驗,人們更多的是將促銷、工程、裝修公司與工人等對象作為運營重點。

    在新時代的互聯網消費環境中,馬可波羅凈水器廠家協同代理加盟商深挖服務與體驗這兩座金礦,營銷方式更具細節化,流程化。比如店面升級改造的統一形象與內部規劃,以此提升購物環境的體驗;標準化、個性化的服務流程與服務細節,以此提升購物過程的體驗;產品使用的建議與回饋,以此優化產品使用的體驗等等,以用戶體驗至上,以服務打造市場。

    總而言之,在馬可波羅研發了各種獨特的產品,擺脫凈水器市場產品同質化問題的同時,作為代理加盟商不能只端著產品的利劍,應在廠家的指導配合下,建立自己的服務與體驗的堡壘,才能留住用戶,讓消費者為之傾心,通過細節,通過超出客戶預期的感知體驗,給予消費者驚喜,而只有消費者驚喜,加盟代理商們才能有更好的“錢途”,廠家也因此與之共贏,為何馬可波羅凈水器立企12年來研發凈水技術同時,還繼續建立可以扶持加盟代理商的營銷中心?讓代理商更加容易進入凈水器行業,為代理商鋪路,引領行業取得更健康良好的可持續發展。

大炕上的啪啪声