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          馬可波羅談:凈水器代理加盟商如何才能做好區域市場

          2018-11-13 17:29:22 馬可波羅凈水機

          凈水器行業競爭正在不斷加劇,新晉凈水器加盟代理商怎么做好區域市場是一個不得不去考慮的問題,運作大城市市場和運作小城市市場又有著極為大的差異,下面就讓凈水器十大品牌馬可波羅結合自身十余年的凈水市場經驗談談凈水器代理商進入新市場的營銷模式突圍模式,以供參考,擇其善者而從之。

          首先我們關注的是凈水器整個行業的外在環境,市場前景行情及市場容量是關鍵,如果要開凈水器代理店,一定要看好一個區域市場,根據自己的實際情況,結合當地代理商自己的資源,看好這個凈水器市場就是要分析這個市場往后的幾年時間里的發展空間。

          對手信息要明晰,知己知彼才能百戰百勝,對手的分析也是尤為重要,凈水器代理商要學會分析當地競爭對手的占有率,比方,如果你要進入的市場如何有人已經開始在里面做了其他的品牌或者款式,你可以了解下,這些品牌主要占據了那些消費群體,那些小區的群體,這類品牌一年能夠回款多少萬,按照金額平均下來它一年能夠接單多少套,其他競爭對手分別是多少?我進來后能夠占據哪一份市場,我的目標小區是哪一些?這些情況新商就要有準備,如果你不善于分析這些問題,那么你的市場就很難拓展開,因為你目標不清晰。

          內部銷售人員的培訓問題是一個代理商成功比較重要的一個環節,人員要精,培訓要強,管理要嚴,因為對于新店來說,如果店面的位置為主流商圈,人流很多,同時店面面積很大,展示效果很好,那么接下來,這個店需要做的,就是人員要強,馬可波羅凈水器市場營銷總監說道。

          形象體驗店什么都安排妥當的話,那么,接下來,我們要做的就是提升自己的人員培訓,人員成為一個凈水器代理店成敗的核心軟實力,在商場管理方面心得體會如下,要分工明確、每個崗位人員配置到位,你要預備好生意很好的情況下管理不亂,制定一個合理、嚴格的管理制度和比較優越的工資發放辦法,工資高才能吸引人才,工資高你才有底氣嚴格要求他。

          定價要準,變價要活,定價首先要非常了解對手的價格,凈水器的市場價格非常容易調查,一定要摸清對手的市場價格和折扣力度,但凡不管怎樣定價,切記定價一定要精準,不要過多依賴參考零售價,因為公司的參考基本是全國市場為核心,自己要懂得結合當地的實際情況,此外,定價不是定死,任何價格都是可以進行浮動,你要做好浮動價格的準備隨時應對競爭對手的翻牌。

          活動要常參與,重點亮點要突出,一個品牌要保持在當地的活力,就一定提高的出境率,這里所謂的出鏡率并非指品牌的廣告,而是經常要參與行業內的各種活動,比如裝飾公司的戶型分析會、媒體舉辦的展銷會,團購會等等,此外,新的市場我們自己多策劃活動,要讓消費者是不是的關注到你的信息,當然不一定是做促銷,做什么展示,服務之類的提升價值的服務非常好,主要的是活動時候你要突出亮點和重點。

          其實做好凈水器代理并不是一件難事,關鍵步驟很多代理商心理都有數,但是要知道理論在完美也不如腳踏實地的一步步把理論運用到實際中來,這才是真正做好凈水器代理的核心所在,而馬可波羅凈水器對于加盟代理商提供完善的市場扶持方案,讓加盟代理商實現輕松創業。

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