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    十大品牌馬可波羅總結最棒的凈水器代理指南

    2018-11-13 17:29:26 馬可波羅凈水機

      擇凈水器品牌代理時,需要關注消費趨勢的脈絡,大勢選對了,就擁有了50%的成功。凈水器十大品牌馬可波羅總結認為:“選對趨勢做直梯,選錯趨勢爬樓梯”。

      品牌的定位是否與當地匹配?

      市場上凈水器品牌很多,選擇前一定要了解,這個品牌的定位如何?是否是消費趨勢的主流?一定要選擇在市場上最具競爭力的凈水器產品,或者是最具成長潛力的凈水器產品。這點非常重要,關系到未來在終端的營銷競爭力。

      其次,在挑選加盟凈水器品牌之初,首先應該對自己所在城市的凈水器廚電市場做一定的了解,尤其是打算開店周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。

      如果所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比,那么就不能輕易盲目地引進高價位的凈水器;如果店鋪周圍開了很多家的凈水器品牌專賣店,競爭十分激烈,那么可以錯位經營,并利用好明星代言效應、主推服務,效果一定會更好。

      是否有可持續發展的利潤空間?

      品牌的折扣率很重要,很多經銷商選擇經營品牌的時候,過份看重虛標的零售價和很高的折扣率,應該考察產品自身的價值,這才是終端制勝的的主要競爭力。

      經銷商需要的投入大概有:店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金);店鋪裝潢費用(一次性投入);進貨資金;人員工資;每月店面日常開銷(水電費用等)。

      預測收入:根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售臺數,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。

      接下去把預計的收入和投資相減,估計一下利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?做到心知肚明、一清二楚。

      培訓和服務支持是否“給力”?

      要保證生意的高成功率,非常需要公司總部的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導,到貨品管理、促銷手段的運用,如果想加盟的品牌擁有完備、成熟的方法培訓指導,生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。

      成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何,很簡單,多看幾家不同地區的店,情況就一目了然了。例如馬可波羅成熟品牌運作得很成功。如果所選擇的品牌是這樣的公司,從第一天開始,公司就會為經銷商制定詳細的培訓計劃,哪怕原先的經驗值為零,也絲毫不用擔心,只要跟著培訓計劃學習,就會成為一個合格的專業的凈水器加盟店的管理者。

      供貨和物流是否正常?

      是否可以正常供貨,這點往往會被很多人忽略掉,但其實確實非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美無缺,但如果所需暢銷品種經常要斷貨,生意又怎么會好呢?

      同時,要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果直截了當地問公司的銷售人員,他們一定會拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。而實際情況是,中小品牌在這方面或多或少都會存在問題,這了點一定要有充分的思想準備———除非所選擇的是有一定規模的成熟品牌,才可以充分信任他們。

      其次是要考慮物流時間,物流時間過長對經營靈活性不利,這關系到補貨進貨的時間,也關系到庫存壓力,往往需要的時候產品運不過來,而產品過來的時候有形成積壓,要調整好資金鏈的合理運轉,形成良好訂銷產出。

      可以通過公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該凈水器品牌的加盟商的號碼,直接打去咨詢他們,得到的回答才是最真實可信的。

      是否有廣告支持?

      廣告費用的分擔是你選擇凈水器品牌經營的一點重要因素??梢钥纯催@個品牌以往和目前在做的廣告資料,從中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人?代言人的影響力、對消費群終端營銷達成的力度如何?廣告宣傳的費用有多大?都在哪些全國或地方媒體上有宣傳?

      廠商的廣告支持,有利于終端的銷售,加快產品的流通,達到資金鏈保障度,這離不開廣告的支持,這是成熟品牌和有實力的品牌應該考慮,亦是必須支持的。

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