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          開凈水器加盟代理店,怎樣占先機,低風險入行?

          2019-03-08 14:17:19 馬可波羅凈水機

          從凈水器近些年幾年的發展趨勢來說,凈水器的市場需求是很大的,而且可與多行業的項目對接,同時,凈水器加盟代理項目具備“見效快、成本低、回報率高、風險性小”等特性,已成為近幾年來的創業者的投資熱門話題。那么,做為凈水器的經銷商,尤其是剛入行的新手,該怎樣走穩凈水器加盟代理第一步呢?

          首先:生產廠家挑選

          根據2018年末數據統計顯示,國內凈水器廠家包括一些進口的品牌,具有企業資質的總共有5千多家,大多數的凈水器生產廠家的品牌度都能夠在網上查詢到。凈水器加盟代理做為利益增漲型的新項目、或做為初次創新創業項目,在基本了解和咨詢各生產廠家與產品之后,即進入實地考察環節。

          準凈水器加盟代理商實地考察凈水器生產廠家時,一般都會有企業簡訊、產品簡介、水質檢測演示、工廠參觀與政策措施介紹等各個環節,甚至一些凈水器廠家還會提供初期培訓、案例分析報告、市場實體店參觀考察等,這些全部都是可以協助代理商更快的了解行業、廠商和產品的方式。

          第二,產品選型

          你所屬的區域決定了適銷的產品,就凈水器產品來說,關鍵是看當地的飲用水質狀況和接受程度:

          1、飲用水質方面

          如果當地飲用水TDS值多在100ppm上下、且電熱水壺基本不結水垢,建議主推超濾凈水器;如果超出200ppm,推薦主推反滲透凈水器;如果超出500ppm以上、而且結垢比較嚴重的,就需要增加前置過濾器了。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說,飲用水質越差的地區,凈化水質的成本價就越高。

          2、款型方面

          有人說要高、中、低齊備,但是據這么多年來凈水器市場的調查,全國各地銷售不錯的凈水器加盟代理商,他們真實跑量的就只有三四款,所以應該因地制宜、精準定位、理性拿貨、合理性備庫才是上策。

          1)賣場定位的,提議“高、低配搭”,例如配廚房凈水器,3600上下高端型、1800上下中高檔即可,賣場銷售的凈水器,很大部分比率是廚下安裝,應考慮到外形尺寸合適的箱式、廚下式為主;

          2)縣市區、城鎮營銷渠道定位的,推薦“中、低配搭”,2500上下中端型、1200上下中低端即可,縣市區、城鎮經銷店銷售的凈水器,大多數客戶喜愛壁掛式安裝,應考慮到壁掛式、帶屏幕顯示的機型為主。

          最近幾年來,政府部門和環保部門在持續性整頓水資源、全方位更新改造管網,如杭州、長沙、廣州、等大城市,飲用水質就比效好,選用超濾凈水器足夠,與之配套的管線機,以機械式為合適,而對于集團用戶,仍舊適用ro反滲透商用凈水設備。

          當然,實際市場狀況還是有差別的:

          例如重慶銷售市場,始終是超濾凈水器的天下,但近些年ro反滲透商品銷售呈上升趨向;

          又例如深圳銷售市場,ro反滲透商品與超濾凈水器的銷售基本上是你死我活,所以,在批貨前,應多方面認識一下當地凈水器的市場銷售狀況以及客戶接受程度為宜。

          萬事開頭難,有了好的凈水器品牌和合適自己地區的產品策劃,才能夠更好的推銷產品,啟動市場。啟動市場前一般需要進行設計營銷推廣的政策措施、價格政策、組織架構、人員方案、課程培訓、激勵制度以及新店開業計劃方案等等。


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