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    凈水器行業不是娛樂,凈水器加盟要有事業心

    2019-04-23 16:32:10 馬可波羅凈水機

    現在從事凈水器行業的人很多,做凈水器生意虧損了的人也很多。很多人一看凈水器行業好,自己辛辛苦苦存了一筆錢就投了進來,想著趁著行業火撈上一筆??墒沁M了一批貨之后,夫人賠了還折兵,不僅沒有賺到錢,還把老本虧了的人也有不少。

    首先,凈水器要想賣的好,質量是根本。質量不達標,賣的好也是坑蒙拐騙,這是一個硬指標,凈水器品牌在選擇之后,就需要考慮清楚的。凈水器的質量過硬,不會出什么問題之后,再去做宣傳,心里也有底氣,別人也相信你,凈水器賣掉了之后,也沒有后顧之憂

    馬可波羅凈水器

    做凈水器生意之前,還要考察自己周圍的市場。杰克.韋爾奇說:商業的本質是滿足客戶的需求。那么做凈水器生意的時候,首先需要了解是周圍的人需要或者不需要凈水器。有些人總是喜歡自以為是,自己認為對的,那么就是對的。自己認為凈水器好賣那么凈水器就會賣的很火,從來不去征求一下周圍人的意見。

    在做凈水器的生意之前,你有了解過以下這幾個問題嗎?

    你當地的水質是不是很差?周圍的人有沒有抱怨?愿不愿意花錢購買凈水器改善水質。如果你周圍的人認為當地的水質差,他們認為都是什么原因所導致的?他們認為長期喝這樣的水都會有什么危害?

    附近有沒有人在賣凈水器?他們都是怎么宣傳的?他們的凈水器都有什么優點?提供哪些服務,你也來開一家凈水器專賣店,與這些同行相比,你有什么優勢?你準備怎么去宣傳讓附近的人都知道你的存在?

    你確定你的方法可以成功嗎?有沒有沒做測試?測試的方法可靠嗎?

    以上的這些問題,都是在事先需要詳細考慮的。自古成功的人都是先慮敗,再求勝。先把失敗的可能性都想到了,做好準備,成功的可能性就會大一些。

    如果把上面的問題都考慮了一遍,覺得凈水器行業可以做,那么接下來還需要學習了解產品的知識,對凈水器有一個深入的了解

    凈水器考察市場制訂決策

    凈水器行業的知識挺多,如果是做凈水器代理加盟,需要學習的知識包括,凈水器的配件知識,如濾芯、增壓泵、壓力桶、電路板。這個里面有各種各樣的型號,每一種也有自己的優點和缺點,哪個部件出了問題,凈水器都會是什么反應,了解了這些知識,以后凈水器出了問題,才好維修。

    一般而言,如果你準備去做一家凈水器品牌的代理,凈水器品牌商會對這些知識進行培訓,如果你做了凈水器的代理商,對于這些知識,也不甚了解,那么可以關注我,有問題的時候和我聯系,我這里有現成的資料,平時給我發私信,我也會給你做解答。

    做凈水器生意第三個需要注意的是需要選擇一個好的品牌

    現在市面上的小廠家小品牌比比皆是,如果是想做凈水器代理,那么選擇品牌的時候需要慎重。雖然說,一個品牌有沒有規模,可以去現場查看他們的公司規模,員工人數,不過現在好多的公司都在一起,就算你到現場去參觀,凈水器的業務員帶你去查看工廠,查看公司規模,你也分不清到底是哪個的工廠或者公司。

    凈水器品牌

    選擇凈水器品牌,也需要看你的個人實力,如果你需要凈水的品牌商給予支持,那么建議你選擇市面上有點知名度、有代言人的品牌,能夠提供一點點的幫助。如果你是做農村市場,對于凈水器的品牌要求沒有那么高,那么,找馬可波羅凈水器這樣專門給人做代加工的公司直接提貨,價格上面有不少的優勢。

    通常凈水器的品牌商發一臺反滲透的凈水器通常是1000塊錢的提貨價,但是馬可波羅給人做OEM都是對折。相當于節省一半的利潤空間。

    第四個要素是凈水器可以執行到位的銷售方式

    凈水器的銷售方式很多,平時和好多的凈水器代理商都是朋友,他們各有各的本事。有的是入駐大型賣場,有的開小區專賣店,有的與平安保險公司合作,也有的認識很多開電器的朋友,一起合伙做分銷的也有。

    采用的最多的模式是以凈水器專賣店為基地,然后結合社區人員推廣+專場活動+分銷的模式做的最多。從理論上來說,這種銷售的方式沒有問題,只不過具體的效果怎么樣,還取決于每個人的細節和執行能力

    第五個要素是建立起一個狼性的團隊

    凈水器銷售團隊

    傳統開店就是裝修一個店鋪,然后坐在屋里,等著客戶上門買東西。不過現在不一樣,現在找客戶有的在小區里面做廣告,有的在網絡上面做宣傳,還坐在屋里等客戶上門,你的客戶早在半路上面被你的競爭對手攔截了。

    第六個要素需要有策劃組織活動的能力

    活動營銷總是特別吸引眼球,如果想在當地讓附近的人都知道你的品牌,舉辦活動無疑是最好的方法。一場活動舉辦之后,不管周圍的人買或者不買你的凈水器,至少差不多都會知道你的品牌。就算現在不買你的凈水器,后面想買的時候,也會想到你

    不過舉辦活動卻需要你的團隊有一定的策劃和組織活動的能力。通常如果你做凈水器代理,開業的時候凈水器品牌商會專門派人來做開業活動,不過這還遠遠不夠,活動做的越多,你 在當地的知名度也就越高

    順便說一句:如果你能夠組織策劃活動,對你的凈水器生意非常有幫助,這是做線下門店的一項非常重要的能力

    第七個要素是控制專賣店運營的成本

    凈水器控制成本

    好多人都說,凈水器的利潤高,超過300%, 事實上也是如此,同一臺反滲透的凈水器,我們給其它人做代加工,500塊錢一臺,發給凈水器的品牌商,然后凈水器的品牌商以差不多每臺1000塊錢的價格發給他們的代理商,然后代理商再以每臺超過3000的價格賣給消費者。當然如美的,安吉爾的售價就更高,甚至每臺超過6000的價格?;緝羲鞯某杀径疾畈欢嗟?,但是其中的利潤簡直和蘋果手機有的一拼

    雖然說利潤高是高,不過競爭也大的很?,F在做生意,各方各面都需要錢來開支。如果你有什么事情不能做,想要找人幫忙,那么幾乎所有人都會盯著你的錢包,想讓你掏錢。而你投入的資金總是有限的,在做各種宣傳推廣的時候,就需要明白每一項的投入產出,把錢都用在刀刃上面。用最少的投入帶來最大的產出

    第八個要素是你需要明白你的客戶到底需要的是什么,并且你很輕易的把你的產品講明白

    我發現好多人都有這么一個特點,總是以自我為中心的。比如自己認為反滲透的凈水器最好,那么他就認為別人也會認為反滲透的凈水器最好。于是來了客戶就使勁的介紹反滲透凈水器的好處。

    事實上,好或者不好,都是相對的,而且每個人的看法都不相同。有的人喜歡超濾的凈水器,有的人喜歡全屋凈水器。有的人喜歡喝茶,有的人喜歡喝咖啡。從你的客戶進門的時候起,一看就看出你的客戶喜歡什么,并且針對性的去介紹這類產品的特點,這是一項很重要的本事。也是一個成為優秀銷售人的前提

    第九個要素是需要把凈水器當成一項事業來做?,F在不管做哪個行業。都在于長期的積累。不能在像以前一樣,看到哪個行業賺錢做哪個。俗話說:耐的了寂寞,守的住繁華。凈水器也是如此。你要明白,當你的生意不好的時候,你的競爭對手很可能生意也不怎么樣,只要你比你的競爭對手撐的更久一點,等你的對手倒下的時候,整個市場都是你的

    凈水器需要當成事業來做

    再者,現在的互聯網非常發達,你的時間做的越久,你的知名度也就越高,你的口碑越好,就會有更多的客戶自動找上門。

    現在不管哪個行業,競爭力度都非常大。想要比別人賺的更多,唯一的辦法就是比別人更加努力,懂的更多?;蛘吣阏郎蕚渥鲆粋€凈水器行業的代理,或者你現在已經在做凈水器的生意。希望我寫的這篇文章對你有一定的價值。

     


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