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    凈水器租賃引領凈水行業新營銷模式

    2018-11-13 17:32:05 馬可波羅凈水機

    凈水器租賃引領凈水行業新營銷模式

    凈水器進入中國已經近二十年了,在中國經濟高速發展,污染日益嚴重,居民收人逐步提高的時代,按理說凈水器在中國應該很有市場 ,可現實卻讓人失望,凈水器到目前為止并沒有走進千家成戶。凈水器經銷商在中國并沒有快速盈利模式!

    什么盈利模式才是凈水器的未來出路?馬可波羅(中國)水務集團經過在凈水器領域的多年深耕,引導凈水器行業的創新模式。從2016年起,馬可波羅凈水機自主研發物聯網凈水器APP,自主創新,將凈水器廠家、凈水器經銷商、凈水器安裝師傅和凈水器用戶用時下最流行的物聯網組合起來,開創了全新的凈水器租賃營銷模式,引領凈水器最潮營銷創新。

    馬可波羅凈水機2016年開始以租賃服務的經營方式結合凈水器物聯網APP,在重點城市全面推廣,建設凈水器租賃最佳樣板城市,以期能夠將傳統的銷售盈利模式變為租賃模式或者銷售與租賃相結合的方式,尋求銷售的新增長點。

    凈水器可以采用租賃模式嗎?接來下,大家跟馬可波羅凈水器一起來看看凈水器銷售與市場的相關情況。

    1、   凈水器市場比較雜亂,消費者選擇艱難!

    RO膜、反滲透膜、超濾膜、九級凈化、12芯凈化,KDF、納米膜、超濾膜……凈水器的種類眼花繚亂,反滲透純水機、RO凈水機、超濾凈水器、能量直飲機、家庭中央式凈水機、家庭廚房凈水機,還有軟水機、終端凈水器、沐浴飲水機、直飲凈水機……在這些凈水器的宣傳資料上,各種高科技也層出不窮,讓消費者無所適從了。
    2、到底是什么模式才是凈水器的未來出路?

        
    從十幾二十年前靠親人、朋友介紹一臺臺賣凈水機,到會銷組織一般老人集體開會而叫他們購買,再到現在凈水機超市,凈水機專賣店……雖然凈水器系列被賦予家電行業電后金礦的前景,但是凈水器走上高速騰飛的時期,還有一段距離。凈水器該如何走下去,租賃凈水器會是最后拉動凈水器市場利器嗎?

    只租不賣,把馬可波羅凈水器裝在居民家中,凈水器所有權仍屬馬可波羅公司,馬可波羅凈水器經銷商負責凈水器安裝調試、凈水器維護保養、凈水器濾芯更換等等,這些才最不再向凈水器用戶收費,解決凈水器用戶買臺凈水機要花費2-3千元,然后每年還有花費不菲的維護和濾芯更換費用,現在馬可波羅凈水器運用全新的凈水器物聯網思維,凈水器只租不售,只向凈水器用戶收租金,可按租用凈水器的時間收取費用,如每天二元或三元或按凈水器使用的流量收費,比如每升0.3元左右,凈水器用戶可以在手機上安裝馬可波羅凈水器APP,凈水器用戶沖值無憂,只需要在手機上打開凈水器APP,就可以用微信支付或支付寶支付相應的凈水費用,同時還可以在凈水器APP上看到凈水水質、濾芯壽命,可以做到放心使用凈水器。

    馬可波羅(中國)水務集團同時還開發凈水器商用租賃,將旗下的馬可波羅商用凈水器租賃給給單位,如機關、學校、企事業,向它們收取租金。租賃凈水機作為一種全新的凈水器營銷模式,這樣用戶應沒有后顧之憂,從而樂于接受凈水器。國外也有很成功的案例,如馬可波羅總部意大利,租賃及服務占總經營額的80%以上。

    馬可波羅凈水器開創的凈水器借助物聯網,全新凈水器租賃服務,需有經銷商有一定的經濟實力,因為鋪開需要不小的啟動資金,而且凈水器租賃講究的是規模效益,在一個城市,只有租賃凈水器達到一定的數量,經濟效益才會顯現,這就要求經銷商在前1-2年能持續投入。目前馬可波羅凈水器已經在一部分城市進行凈水器租賃推廣,相當成功。

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    馬可波羅凈水器租賃

    看看消費者怎么說?

    家住深圳的王女士:“我們家在2年前花了近3千元裝了臺小雜牌凈水機,哪知道不到1年就再也找不到人換濾芯了,白白花了我幾千元錢!還是這種方式好!一年只要幾百元預沖水費就可以裝上了,不用交押金,還免費安裝,以后每年只需要幾百元,換濾芯和維修全都是免費的。如果公司的產品不好或者服務不及時,我可以在第二年停止使用,幾乎沒有什么損失?!?/span>

    凈水器廠家:凈水器租賃服務反響良好

    馬可波羅凈水器市場部負責人透露:“目前出租凈水機的效果和我們預期的情況基本差不多,在廣州和深圳兩地還曾出現搶租的場面,客戶滿意度高達99%以上?!眱羲畽C要平民化,首先要讓老百姓用得起。比如,馬可波羅凈水器,就一直本著“二分銷售,八分服務”的宗旨為消費者服務,馬可波羅作為高端品牌凈水器,租賃凈水器將讓更多的家庭也享受到高品質凈水服務。

    馬可波羅租賃凈水器APP,在技術上一直處于業內領先地位,是一家具有家用凈水器的研發、生產能力并擁有自主知識產權的企業。,其品質深受消費者的信賴和業界認可。

    凈水器銷售需要新渠道

    凈水機租賃計劃的目的就是想通過薄利多銷的方式讓凈水機平民化,馬可波羅凈水器將改變凈水行業生態系統,將原來賣的凈水器產品,改成現在賣的是凈水器服務,馬可波羅凈水器通過自主研發的凈水器APP系統,利用物聯網思維,必將引領凈水行業走上高峰!

     


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