凈水器加盟


    淘寶工廠店
    全國熱線:
    4009-658-665
    凈水器代理加盟 > 新聞中心 > 公司動態 >

    馬可波羅 解析 消費者購買心理

    2018-11-13 17:29:08 馬可波羅凈水機

      隨著水污染的不斷加劇,人們對凈水器的需求也在不斷增大,然而凈水器加盟代理這個商機肯定是越來越火熱,這時如何選擇凈水器品牌合作也成了一門深奧的學問。在面對市場上琳瑯滿目的凈水器產品時,消費者往往會存在選擇困難,不知道該如何下手。而凈水器廠家、代理加盟商為了搶占市場先機,各種挖空心思的銷售方式去迎合消費者的購買心理。

      盡管人們在解答人們對于“凈水器哪個牌子好的”問題的時候,大多知道要從包裝、細節、服務、廠商管理以及各種凈水器品牌排名來進行綜合判斷,然而通過市場走訪調查中發現人們在實際購買凈水器和做凈水器代理商考察的過程中,任然會碰到很多問題,據凈水器十大品牌馬可波羅總結發現:不同類的消費者是由不同的消費心理的,在產品本身質量有保障的情況下,只有更好地迎合消費者的消費心理才能更有利于消費者在購買凈水器的時候選擇自己的品牌,另一方面也能更好地指導凈水器代理做一個讓顧客青睞的品牌。

      事實上怎么樣讓凈水器品牌更受消費者的親睞,這個問題對于凈水器廠家、代理加盟商而言一直是值得探索和不斷嘗試著去解決的問題。進入二十一世紀以后,各行各業的競爭都開始呈現多元化的發展趨勢,所以很多人習慣 把商場比喻成戰場,怎么在一場激烈的商場競爭中脫穎而出,關鍵在于怎么更好的把握消費者的消費心理,而在這一過程中掌握、了解消費者的心理顯得尤為重要了,因為在很多情況下消費者購買的是一種心情。今天馬可波羅凈水器就來詳細分析下消費者購買凈水器的心理。


    1488361065480228.jpg


      一般情況下即將產生購買凈水器行為的消費者有一些什么樣的心理?

      一、實惠型:買東西嗎就是要買經濟實惠有用的,這是大部分消費者的購買心理。隨著凈水器品牌的不斷增多,消費者有了更多的選擇,總希望能在林郎滿目的凈水器市場,找到一款價格便宜又實用的凈水器,為自己和家人提供安全健康的飲用水。

      二、大流型:很多消費者在購買凈水器的時候都會跟隨大流,認為大家都選擇的凈水器,肯定差不到哪里去,這也是因為消費者就、對凈水器原理及其他相關的只是不是很了解,沒辦法做出最專業的判斷,只好跟隨大流挑選所謂的“明星”產品,這其實對于凈水器產業的發展史十分不利的。所以提醒消費者,在購買凈水器前,要適當的補充些凈水器方面的知識,讓自己在選擇凈水器的時候不至于無從下手。

      三 沖動型:消費者來到商場,面對導購員的“花言巧語”一下子招架不住,被產品的外部質量和廣告宣傳影響,以直觀感覺為主,不加考略產品的使用功效以及其他售后服務保障,一沖動就下單買了凈水器。

      四、慎重型:消費者在購買凈水器時多以理智為主,感情為輔,在先考慮產品的實用功效和其品牌口碑及售后服務的同時,在考慮其外觀的設計。在購買過程中,主觀性較強,不愿多聽導購員介紹,受廣告宣傳的影響較小,往往會對產品進行精致的檢查,比較,反復衡量各種利弊,才做出購買決定,這樣的消費者最能夠獨立選擇合適自己家庭的凈水機。

      五、沉默型:消費者在想要購買凈水器的時候,無從下手,來回于各大凈水器專柜前,不愿多聽導購員的介紹。在購買活動中沉默寡言,不輕易流露購買意向,購買態度不明確。這樣的客戶導購員更應于之親切交流,探知購買需求,而不是不理不睬。

      六、健談型:消費者思維活躍、跳動、靈活性高,能很快適應新的環境,情感易露,興趣廣泛,在購買產品時容易接近,愿意與營業員和其他客戶交換意見,并富有幽默感,言語有趣,喜開玩笑,對新功能非常感興趣,愿意主動嘗試新產品,有時甚至談得忘掉選購產品。這時導購員應主動且適當的贊美客戶并把握時機,主動提出交易。

      古語有云:“知己知彼百戰不殆”,對于凈水器代理加盟商而言,在面對消費者不同的購買心理時,除了要揣測消費者的購買心理,將產品更多的推銷給顧客以外,更多的是做好自己品牌產品的質量,這樣才能雙管齊下,在現在競爭激烈的凈水器市場上占有一席之地.

    性别 隐 偷窥 TUBE