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            馬可波羅淺談凈水器加盟代理商如何做好2017年營銷

            2018-11-13 17:29:14 馬可波羅凈水機

            近年凈水器行業發展迅速,不論是在家居建材賣場還是在家電賣場都能看到凈水專區,而開店依舊是不少凈水機代理商的首選,從傳統的零售店到品牌專營店的過度;然而不管是開店還是進賣場,如何做好市場營銷提升銷量,是凈水器加盟代理商最關注的問題,經過多年的凈水器市場環境轉變和市場渠道的變革,中國凈水器行業又是一次新的洗禮和渠道改革。

            面對凈水器市場的競爭激烈挑戰和拼打,凈水器行業又一次歷史輪回的洗牌,凈水器代理商要生存和發展,如何能在凈水器市場競爭中脫穎而出,那凈水器代理商應該做好戰場的準備,要在兵荒馬亂的戰場上制勝,應該做好內功修煉,做好打仗的準備,才能做到,“知己知彼,百戰百勝”的道理。

            凈水器市場越來越成熟的市場競爭格局下,市場競爭局面越來越大,二、三線市場更為是主要凈水器市場的天下,時之至今,凈水器代理商帶著這樣的使命之所以要能在市場上脫穎而出,走出競爭困惑,眾多凈水器代理商不可回避的一個事實,要逃避只能遺留歷史的癥狀存在,要解決才能更好的為后期發展中鋪墊良好的基礎。所以,凈水器代理商要能在時困時難的情況下,應該解決好,選擇最佳的方法和措施去解決,對此,要能抓住市場實際情況結合自身的優勢操作,才能完成這樣的歷史存留的問題,才會有一次質的飛躍。

            關鍵在于,在戰場中制勝,首先必修內功,制定市場營銷戰略,上戰場就必須有備而來,才會有好的成功基礎,無備之時帶來只是,過于快速失敗而告終。認為,《孫子兵法》書中,“兵法之爭,勇于戰場,應備而戰”?!爸褐?,百戰百勝?!敝?。所以認為,凈水器代理商面對日化市場當中,要有符合市場的戰略,贏得市場,突破終端,贏得銷量就要做好內功修煉,多善于學習與研究,才不會走上彎路。

            凈水器市場戰略--凈水器代理商如何主動出擊

            對于目前凈水器代理來說,是本土渠道化的進程者,如何扎實穩打穩撈,做好凈水器專營店的基礎工作,是很多凈水器終端商家的必修之課。這幾年,終端市場上,零亂不一的市場渠道,產品不倫不類的都在銷售,終端凈水器店就是眾多雜類不一的品種,造成了很多終端消費者不一樣的消費理念,買了又怕是達不到凈水器 代理商說的那種效果,不買呢又沒得用。

            于此之下,凈水器代理商又有這樣的苦惱,自身的店沒選擇好針對本地水質凈化需求的凈水器產品滿足不了當地消費者,因此凈水器代理商應有針對性的選擇好產品,這樣消費者才會愿意接受。在現階段,凈水器市場上專營店類別繁多的同時,凈水器代理商想要把自身的品牌銷售出去,想要贏得市場,贏得消費者,應該采取速利手段進行終端銷售。中國的消費者在消費的時候有一點比較習慣性的就是“眼見為實”的原則,有一種是“廣告效應”形成的消費習慣,有一種是終端“體驗試”的消費習慣。廣告效應的消費習慣--往往是不關注終端的實際情況而沒真正去了解產品或是聽別人說產品很好的消費習慣,只是聽廣告宣傳口碑來取得的消費習慣,“體驗試”消費習慣--往往是靠終端實際宣傳和親自體驗試產品來取得口碑效果,這樣可以讓更多的終端消費者了解到更多的消費信息和產品的信息,得知產品的使用功能和產品效果,這樣一來消費者對產品的認可率會很高,成功買單率也比較高。

            凈水器代理商要因地制宜來采取不同的終端措施,如何執行?凈水器十大品牌馬可波羅凈水器認為這個是凈水器代理商要能從當地市場狀況來決策,對于全國各地消費水平不一樣,采取的營銷策略都是異樣的做法。認為,凈水器專營店要從中國本土特色化的市場進程來制定策略,從當地市場實際現狀來上演,當地的消費能力,消費習慣,當地特色化等因素來實行。具體操作過程,馬可波羅凈水器為代理加盟商們總結了以下三大詳細流程:

            一、品牌的理性選擇和價格合適的對位。

            1.凈水器專營店選擇品牌應該選擇符合市場要求的,品牌的知名度如何,市場背景如何,價格能否符合當地消費者。

            2.凈水器代理商是否對品牌做長期的規劃和市場渠道的優化,凈水器代理商有沒有做出在市場終端營銷的對策和方案。

            3.凈水器代理商如何理性選擇品牌,選擇什么樣的價位產品才能符合當地市場,是否給當地消費者帶來多選擇的余地和滿足。

            二、特色的門店和賣場布局。

            1.凈水器專營店要做有特色又能快速達到吸引更多消費者的專營店,凈水器代理商應該精心策劃、設計好打造出有個性有文化的凈水器專營店,這樣又容易讓消費者印象深刻在購買凈水器產品的消費者和路過逛街的人都進而不出,這樣就有利于光顧的消費者就更多,購買欲望的消費者就會更多些,更保障買單。

            2.有特色、有個性的凈水器專營店,往往都會形成自己的文化特色和消費理念店,這樣有利于專營店的品牌文化特色的打造和對消費者輸送獨特性、習常性的消費習慣。

            3.常規凈水器專營店的合理布局,布局要根據整個店的面積大小和形象特色理念,賣場專區布局的調整,專營店賣場布局好與不好,都會直接影響店的銷量,然而也會給消費者帶來不便,高中低價位合理擺放專區以給消費者帶來便利和滿足消費。

            三、專業培訓體系和獨特營銷策略。

            1.凈水器代理商要贏得消費者和銷量,首先缺少了一套專業的培訓體系和促銷策略,如何做到滿足凈水器專營店的標準,要做好自身的規劃和要求,應該對自身的專業知識、水文化知識、產品知識、銷售技巧、消費者觀察等專業知識要透側。

            2.進行對當地市場實際情況和特色化進行分析,做出符合當地消費能力和消費特色習慣的終端促銷策略來贏得消費者的歡心來購買,優惠不斷,搶購買先送贈活動,會員積分,禮品大放送,快樂消費領取優惠禮品等促銷策略。

            放眼目前凈水器市場越來越成熟,經營管理理念和作業流程正向規范化,凈水器代理商要取得能好的發展,凈水器專營店的操作法則和作業流程應該形而上之管,形而下倒之必失。常言道:“順行者必有成事,逆行者告之而敗?!斑@樣凈水器代理商方能更好的做好市場營銷。

            大炕上的啪啪声