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    凈水器代理商如何做好前期調研

    2018-11-13 17:42:56 馬可波羅凈水機

        

    從凈水器近幾年的發展情況來看,市場潛力巨大,能同許多行業對接,而且,凈水器項目具有“投資小、見效快、回報高、風險小”等特點,已成為近年來的創業者的投資熱門。那么,作為凈水器代理商,尤其是剛入行的新人,該如何走好第一步呢?

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        第一,廠家選擇。行業統計數據顯示,國內凈水器廠家包括進口品牌,具備資質的就有上千家之多,多數廠家和品牌是可以通過網絡查詢到。經銷代理作為利益增長項目、或作為首次創業項目,在初步了解和咨詢各廠家和產品以后,即進入考察階段。

     

    考察廠家時,通常會有企業簡報、產品介紹、水質演示、工廠參觀與政策解讀等環節,甚至,有些凈水器廠家還會提供前期培訓、案例分析、樣板市場觀摩等活動,這些都是能夠幫助經銷代理快速了解行業、廠家和產品的途徑。馬可波羅凈水器小編特總結起來大概是以下幾個方面:

     

    軟件:上國家衛生部官方網站查詢對方是否擁有關于凈水器產品生產的必備條件:涉水產品衛生許可批件!連這個基本條件都沒有的公司,就可以直接忽略了。具體查詢方式可參考:http://www.winacademic.com/

     

    硬件:包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表廠家生產和技術能力的。這里提示幾個細節:流水線生產平臺,檢測手段,濾芯加工平臺,庫存情況及倉儲管理水平,展廳的陳列與形象表現,另外就是宣傳資料與推廣工具等,再怎么外行也無關,相信品質是看得到的。注意,考察廠家之前,應先與對方電話確認,若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的,那就沒必要去考察他們了。

     

    產品選型。你所在的區域決定了適銷的產品,就凈水器而言,主要是看當地的水質情況和接受程度:

     

    1.水質方面:若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢,建議主打超濾凈水器;若超過200ppm,推薦主打反滲透純水機;若超過500ppm以上,且結垢較為嚴重,應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說,水質越差的地方,凈化水質的成本越高

     

     2.款式方面:據小編了解,各地銷售較好的經銷代理介紹,雖然真正跑量的也就兩三款機器,但店鋪一般都擺放的產品款式多,品種齊全,顯現出了專業水平,增加了客戶信任感,促使成單率高。所以廠家的產品齊全性還是很重要的,進貨時需因地制宜、明確定位、理性進貨、合理備庫才是上策。

     

    3.價格方面:高中低檔的產品都需要配備,這樣成單率,能留住每個有效客戶,客戶多了自然就等于幫你宣傳的群體更多了。

     

    4.市場方面:近年來,政府和有關部門在持續整治水源、全面改造管網,如杭州、長沙、廣州等省會大城市,水質就比較好了,采用超濾凈水器足夠,與之配套管線飲水機適宜,而針對集團用戶,仍然適用反滲透商用凈水設備。

     

    當然,具體市場情況還是有差異的,比如成都、重慶市場,一直是超濾凈水器的天下,但近年來反滲透產品銷售呈上升趨勢,反滲透產品與超濾凈水器的銷售幾乎是勢均力敵,因此,經銷代理進貨前,應多方了解一下當地凈水器的銷售情況以及用戶接受度為宜。

     

    萬事開頭難,有了好的凈水器品牌和適合自己區域的產品規劃,才能更好的賣貨,啟動市場。啟動市場前通常需要設計營銷政策、價格體系、組織架構、人力資源計劃、培訓與激勵機制以及開業計劃等等。


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